La guía de estrategia de marketing para Aplicaciones iOS: Selecciona tu modelo de ingresos (parte 2)

La guía de estrategia de marketing para Aplicaciones iOS: Selecciona tu modelo de ingresos (parte 2)

Viene de la parte 1

 

Como fijar el precio de la aplicación

Si tienes una aplicación de pago, podrás experimentar con tus precios, pero ten cuidado de la imagen que das a tus usuarios potenciales. Es más fácil empezar a un precio más alto y hacer de repente «caída de precios» para cargar dos veces el precio.

El precio que se puede cobrar a la gente depende de tu público objetivo y tu aplicación. Algunas personas estarán contentas con un precio de 9,99 € para una aplicación. Pero la mayoría de la gente ni siquiera querrá pagar 0,99 € para otras aplicaciones.

Investigación del mercado

Al igual que con la mayoría de otras cosas en la comercialización de aplicaciones, los estudios de mercado van a ser tu mejor consejero. Echa un vistazo a cómo las aplicaciones de éxito en su categoría tienen los precios y te dará pistas vitales en cuanto a lo que está funcionando.

Por ejemplo: en un ejemplo de un estudio que se hizo de las estrategias de precios de las 50 aplicaciones de iOS mejor pagadas, lo que se considera aceptable en cada categoría, es muy variable. ¡Algunas aplicaciones cobran 200 € o más!

Así que antes de saltar a cualquier precipitada decisión para poner los precios, debes hacer algunas tareas. Se puede hacer una gran diferencia.

¿Tu precio va a pagar las cuentas?

Cuando pones el precio de tu aplicación, también es importante considerar tus costos de desarrollo y comercialización. ¿Tu fijación de precios cubrir sus gastos?

Si no tienes una aplicación publicada aún, o si está todavía en el proceso de optimización y espera mejores números en un futuro próximo, a continuación, puedes calculas las estimaciones de ingresos para poder validar el precio que podría tener.

Recuerda que debes permanecer conservador en tus proyecciones. Seguro que te encanta tu aplicación, pero tu éxito depende del uso de estimaciones razonables.

¿Cuánto margen quieres tener?

En base a los cálculos anteriores, y sabiendo por estimaciones razonables si el precio de la descarga de tu aplicación cubrirá también los gastos, es importante fijar también un margen real de beneficios.

Lógicamente, nadie vive del aire, ni nadie trabaja por amor al arte. Pero no hay que pasarse tampoco, ya que demasiada codicia será perjudicial.

¿Deberás pagar comisiones a un agente o distribuidor?

Si tienes un distribuidor que pagar u otro, deberás saber primero que porcentaje se levaría por cada descarga o venta. Es una consideración también a tener en cuenta para fijar un precio por tu descarga.

Y, sobre todo, revisa los precios vez en cuando

El mercado sube y baja, así como los factores nombrados anteriormente. Habrá que ir revisándolos como mínimo cada cuatro meses.

 

 

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